Да ли је Тво-Буцк Цхуцк у децембру одбројао милион случајева? Изгледа тако.
У случају да сте га пропустили, Тво-Буцк Цхуцк је надимак линије Цхарлес Ф. Схав од боца од 1,99 долара по боци калифорнијских сортних вина. Представљен пре годину дана, Тво-Буцк Цхуцк се запалио у децембру, а Традер Јое, ексклузивни продавац бренда, само је прошлог месеца пронео процену на милион случајева - запањујући подвиг за нову етикету вина без маркетиншке подршке.
Из перспективе, од око 6.500 продатих брендова у Сједињеним Државама, 21 од њих је 2001. продао више од 2 милиона случајева, а још 21 је продао између 1 и 2 милиона. Али већина тих марки била је мала или је имала мали раст. Тво-Буцк Цхуцк је спринтао кроз милион и крстари према 2 милиона.
Вина - Цабернет, Цхардоннаи, Мерлот и Саувигнон Бланц - нису о чему писати кући. Али по тој цени, у овој економији, већина људи се не жали. Кола извлаче кроз врата трговца Јое-а и убацују их у своја теренска возила.
Феномен Тво-Буцк Цхуцк пружа запањујући контраст још једном винском догађају крајем прошле године: рекордна цена коју је Францис Форд Цоппола платио за виноград у долини Напа . Филмски режисер и власник винарије Ниебаум-Цоппола у Напи потрошио је 31,5 милиона долара за цењеног Ј.Ј. Имовина Цохн, 84 хектара земље у познатом апелативу Рутхерфорд. Минус вредност велике куће која је укључена у посао, према речима упућених, износи око 350.000 америчких хектара.
Они који су пратили те две приче морали су одмахивати главом питајући се шта се, побогу, дешава. Како неко може зарадити продајом вина за 1,99 долара по боци? Ко би при здравој памети платио 350.000 америчких хектара за виноград Цабернет и Мерлот, чији део треба поново засадити?
Добра питања. Сада за одговоре.
Једном давно, био је Цхарлес Ф. Схав - особа и винарија. Схав је био инвестициони банкар који се заљубио у Беаујолаис-а и дошао у долину Напа почетком 1980-их са уверењем да Американци могу памучити вино у стилу Беаујолаис-а. Нисмо, мучио се Шо. Покушао је да избави своју винарију представљањем других вина, али ствари никада нису пропале.
1991. Шо је продао своју винарију и напустио посао са вином. Његових 15 минута славе дошло је прекасно 13 година.
Док је Схав наставио даље, име бренда је живело и касније га је купио Фред Франзиа, власник компаније Бронцо Вине Цо., који сакупља етикете вина онако како неки људи прикупљају друштвене игре. Франзиа поседује неколико великих винарија у Напи и Централној долини, а специјализована је за куповину углавном јефтиних расутих вина која многе друге винарије не желе, меша их и продаје под више етикета, укључујући Форест Глен, Напа Ридге и Рутхерфорд Винтнерс.
Оно због чега је кликнуо Тво-Буцк Цхуцк је огроман вински засит у Калифорнији. Прошле године било је толико непродатих расутих вина да су га произвођачи готово поклањали. Када су бројеви тачни - довољно запремине по правој цени (око 1 долар по галону) - Франзиа је један од кључних купаца, у послу познат као риболов на дну.
Франзиа такође има дистрибуцијску компанију, која му даје додатни потенцијал који може директно испоручити малопродаји у Калифорнији, што је и учинио, постављајући цијену боце од 1,99 долара. (Изван Калифорније је ближе 3 УСД, због већих трошкова дистрибуције.)
Нико не зна колико ће Тво-Буцк Цхуцк на крају проћи кроз Традер Јое'с, јер још увек постоји значајан вишак калифорнијског вина, који би могао потрајати још неколико година. Портпарол Бронка рекао је да су проценили да је у децембру продато милион случајева, а линија за флаширање је на Нову годину радила у три смене како би се задовољила потражња. Потпуно је могуће да би Тво-Буцк на крају могао погодити 3 милиона случајева.
Махнитост Шоа додаје нови преокрет старој винској шали, „Како се мало богати у винском послу? Почињеш са великим. ' Сада постоји још једна дупликата: месечно продате милион кутија вина од 2 долара.
Копола, насупрот томе, изгледа савршена илустрација све мањег богатства - чак и ако за своје врхунско вино, Рубицон, наплати 100 долара по боци.
Већина виноградара била је запрепаштена ценом коју је платио за виноград Цохн, успут надмашујући Роберта Мондавија Цорп., Опус Оне и Берингер Бласс.
Али питање је колико би коштало куповина 60 хектара у Рутхерфорду на отвореном тржишту и садња на Цабернет?
Покушај одговора је вежба узалудности. Не бисте то могли да урадите чак и да сте вас желели, јер у траженом апелативу није остало одговарајућих завера попут тога.
То чини некретнину Цохн непроцјењивом, а куповина је једанпут у животу који служи као најснажнији примјер виноградара који данас плаћају сутрашње цијене.
Да ли ће виноград икада финансијски испасти, још је једно питање које је годинама удаљено од одговора. У међувремену, Тво-Буцк Цхуцк јаше високо.