Амерички бизнисмен купио је дворац у Бордоу и у преговорима је за куповину још четири. То је амбициозан пројекат, али локални руководиоци некретнина кажу да је то део новог таласа интереса страних купаца. Уместо да покушавају да купе позната имања, они траже мање позната имања која ће им омогућити да искористе растућу потражњу за Бордеауком са вредном ценом.
Том Сулливан, председник компаније Ликуидаторс анд Цабинетс то Го, купио је 12,7 хектара Дворац парка у Ст.-Емилиону из Алаин Раинауд-а за неоткривену суму раније овог месеца. Каже да је то само прво од пет имања на Десној обали којима се нада да ће их стећи.
„Ако се све догоди како је планирано, имаћемо [годишњу производњу] више од 300.000 боца“, рекао је Сулливан Вине Спецтатор , истовремено наглашавајући да остали послови још нису закључени.
Сулливан (57) је становник Мајамија који је малу фирму од подова од тврдог дрвета претворио у национални ланац Лумбер Ликуидаторс, који је 2007. изашао у јавност и сада има око 400 продавница. (Сулливан је привремено био на месту извршног директора прошле године, када је стари извршни директор поднео оставку након што су вести показале да кинески ламинатни подови у залихама имају висок ниво формалдехида.) Сулливан је такође покренуо Цабинетс то Го и власник је компаније за чисту енергију Протон ОнСите.
Сулливан је градио дрвне ликвидаторе контролишући свој ланац снабдевања од тврдог дрвета. Нада се да ће користити сличну стратегију у Француској, заобилазећи дворјане и неговаче на Бордеау Плаце-у и продајући директно увозницима. А на америчком тржишту, Сулливан ће деловати као сопствени увозник преко свог предузећа Вине Традерс Интернатионал са седиштем у Мајамију. Стеве Ховард, претходно амерички национални директор продаје за Зонин Просеццо, предводиће америчку продају. Сулливан је тренутно у потрази за директорима продаје за Европу и Азију. „Волео бих да на крају поставимо сопствену дистрибуцију“, рекао је. „То је авантура.“
Два имања о којима се преговара су Цхатеау Габи у Цанон-Фронсац и Моиа Цастле у Цастиллон Цотес де Бордеаук, оба у власништву Давида Цурла, али те аквизиције нису затворене. Саливан не би коментарисао друге две некретнине о којима преговара, осим да би потврдио да су на Десној обали.
Тражите вредност, плаћате у доларима
Сулливан-ова потрошња, започета након посете Ст.-Емилиону у децембру 2015. године, представља промену инвеститора који долазе у регион, према речима локалног брокера за некретнине Мицхаел Баинес-а, извршног партнера у ексклузивној подружници Маквелл-Сторрие-Баинес за Цхристие'с међународну некретнину на југозападу Француске, која је посредовала у пословима.
'Виђамо више клијената заснованих на доларима', рекао је Баинес Вине Спецтатор . Под тим не мисли само на Американце, већ на људе чија је примарна валута амерички долар, који је био јак у односу на евро. „Ово је био сеизмички помак на тржишту ове године. Обично продамо шест замкова годишње. Ове године смо продали 12. од септембра. “
Купци су паметни и фокусирани. „За сваку стратегију постоји виноград који јој одговара“, рекао је Баинес. У случају Саливана радило се о терроир подударање визије бренда. „Свако имање је циљано одређено терроир за производ који Том покушава да створи. Све што видим са Томом, он прво мисли на потрошаче. “
„Имао сам идеју шта тражим - добро вино које се може продати и продати уз праву промоцију“, рекао је Сулливан. „Ја лично више волим Бордо од осталих вина. Али идем у ресторан и Бордо на листи је 700 долара. Мислим да постоји тржиште ако имате вино по разумној цени. Људи ће то ценити “.
Није једини дошљак у Бордеауку који тражи вредност и не плаћа сваки купац у доларима. Јацк Ма, оснивач и председник Алибабе и један од најбогатијих људи у Кини, купио Цхатеау де Соурс, имање од 198 хектара у Ентре-Деук-Мерс , у фебруару. Он и група кинеских руководилаца истомишљеника желе да стекну више двораца, омогућавајући им да створе сопствену дистрибутивну мрежу.
Цхатеау ду Парц је Раинауд стекао 2011. Он ће остати као вински саветник у ду Парц, са својим потписом на етикети. Дамиен Ландоуар, који је у Цхатеау Габи радио 18 година, биће директор генералног директора свих Сулливан-ових имања. Саливан планира да сва своја имања претвори у органско виноградарство - Моиа то већ јесте, а Габи је на путу за сертификат. „Мени је то лично важно, а не из маркетиншких разлога“, рекао је Сулливан.
Још понуда Бордоа
У другој недавној трансакцији са нагласком на органско виноградарство, породица Лабруне, главни акционари француске компаније Цегедим и власници Цхатеау де ла Даупхине у Фронсацу , стечена Цхатеау Хаут-Баллет из Оливиера Децеллеа 16. септембра. Децелле такође поседује Мас Амиел у Роуссиллон и Цхатеау Јеан Фауре у Ст.-Емилиону.
Балет Хаут укључује 32 хектара винове лозе у месту Саинт-Мицхел-де-Фронсац са погледом на реку Дордоњу. Виногради ће се користити за Цхатеау де ла Даупхине, повећавајући своје винограде на 131 хектар. Даупхине је 2015. године добио органски сертификат, а власници кажу да ће нове парцеле претворити у органску и биодинамичку пољопривреду.
Такође у Ст.-Емилиону, Цоралие де Боуард и њен супруг Лоиц Маиллет објавили су да су купили Тоур Муссет од Цастел Фререс. Преименоваће имање Цхатеау Цлос ду Боуард. Обухвата 74 хектара винове лозе. Де Боуардов отац, Хуберт де Боуард де Лафорест , служиће као консултантски винар.